마케팅 자동화를 배포하고 리드를 수익으로 가져오세요

점점 더 많은 리드를 수익으로 전환하려는 목표가 있습니까? 마케팅 자동화 배포 및 Salesforce Pardot 컨설턴트가 귀하를 위한 솔루션이 될 수 있습니다. 마케팅 자동화는 마케팅 활동을 자동화하기 위해 소프트웨어를 사용하는 관행입니다. 그리고 마케팅 담당자는 편의를 위해 소셜 미디어 게시, 이메일 마케팅, 광고 캠페인과 같은 반복적인 작업을 자동화하는 경우가 많습니다 지식산업센터매매.

특히 영업팀과 마케팅팀이 모두 있는 기업이라면 Pardot만이 상상하는 것보다 훨씬 더 큰 성장을 이룰 수 있습니다. 간단히 말해서 Salesforce의 다음과 같은 말을 통해 이해할 수 있습니다. “Pardot는 영업과 마케팅 간의 경계를 모호하게 만드는 데 도움이 됩니다.

Pardot은 무엇이며 어떻게 작동합니까?

Salesforce의 B2B 마케팅 자동화 솔루션입니다. 온라인 B2B 비즈니스이고 다른 비즈니스에 판매하는 경우 Pardot는 앞서 언급한 모든 서비스를 제공합니다. 이 Salesforce의 솔루션은 영업과 마케팅을 결합하여 이전보다 더 나은 성과를 거두고 있습니다. Pardot는 성공을 보고하는 동시에 프로젝트를 관리할 수 있는 중앙 위치를 제공합니다. 그 외에도 잠재 고객이 마케팅 캠페인과 상호 작용할 때 위치를 추적하여 봉사 활동을 분석합니다.

또한 Pardot의 사용자 정의 기능을 통해 비즈니스 범위에 따라 기회를 맞춤화할 수 있습니다.

리드가 어떻게 수익으로 전환되나요?

마케팅-판매 파이프라인을 역피라미드 형태로 이해할 수 있습니다. 상부의 넓은 부분이 리드 제네레이션(수요 창출)으로 채워지는 곳. 따라서 기본적으로 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 보이는 잠재 고객이 이 부분에 있습니다. 두 번째로 넓은 부분은 방문자로 알려져 있으며 마케팅 활동을 유도하여 사이트를 방문하는 사람들입니다. 이 피라미드의 세 번째 부분은 회심으로 알려져 있습니다. Pardot에서 원하는 작업(양식 제출/연락처 공유)을 수행하는 모든 방문자입니다.

이제 이러한 방문자는 잠재 고객으로 인식됩니다. 그러나 CRM 소프트웨어와 Sales Cloud에서는 이들을 선두로 알고 있습니다. 이 파이프라인의 네 번째 부분은 리드 육성으로 알려져 있습니다. 이 부분에서 마케팅 팀은 호소력 있는 조치를 취하고 타겟 메시지를 보냅니다.

이 피라미드형 파이프라인의 다섯 번째 부분은 리드 자격으로 알려져 있습니다. 이 부분에서 마케팅 담당자는 조직이 수천 또는 수십만 중에서 가장 좋은 것을 선택하도록 돕습니다.

여기에는 이상적인 측정항목을 식별하는 두 가지 측정항목이 있습니다.

전망등급
전망 점수
점수를 분석한 후 최적의 점수가 영업사원에게 전송되어 시장과 영업팀 간의 기술 및 커뮤니케이션 격차를 메웁니다.

마지막으로 중요한 것은 수익 창출 방법입니다.

수익 측면에서 다른 어떤 도구도 마케팅 자동화 및 Pardot과 동일한 수익을 제공할 수 없습니다. 잠재 고객 육성부터 세그먼트 목록(관심사 및 요구 사항 기반)까지 모든 캠페인의 영향도 측정합니다.

하이라이트

향상된 타겟팅 – 세분화 기능을 통해 위치, 관심도, 판매주기 등을 기준으로 고객을 분리하여 타겟팅할 수 있습니다. 궁극적으로 관련 고객만 타겟팅할 수 있습니다.
잠재 고객 추적 – 실시간 추적 및 분석을 사용하면 잠재 고객의 관심이 더 이상 미스터리가 아닙니다. 이 데이터의 도움으로 영업사원은 적시에 문제를 해결할 수 있고 문제를 조기에 해결할 수도 있습니다.